Những câu hỏi vô hại nhưng ngầm giăng bẫy
Người mua xe cũ không hỏi trực diện: “Bớt nhiêu?”. Họ hỏi vòng. Hỏi để “dò lòng” bạn có lung lay không.
Dưới đây là 7 câu hỏi kinh điển mà dân mua xe chuyên nghiệp hay dùng – và cách đáp trả giúp bạn không rơi vào thế bị ép giá.
1. “Anh/chị chạy xe chủ yếu trong phố hay đi xa?”
Mục đích: Móc thông tin hao mòn động cơ. Nếu bạn nói “toàn đi phố” → họ sẽ đánh vào hao mòn số, máy, phanh.
Cách đáp trả:
“Xe em dùng đúng mức – có đi phố, có đi xa. Nhưng bảo dưỡng định kỳ đầy đủ, có sổ. Tình trạng hiện tại được gara đánh giá 8.5/10. Có giấy tờ kiểm định nếu anh cần xem”
→ Trả lời trung lập, không để họ chụp mũ. Đưa chứng cứ bảo dưỡng để cắt đứt nghi ngờ.
2. “Xe này từng sửa chữa hay thay gì chưa?”
Mục đích: Tạo tâm lý xe có vấn đề → bạn phải bớt cho "người mua chấp nhận rủi ro".
Cách đáp trả:
“Thay thì có, nhưng toàn bộ là thay đồ hao mòn tự nhiên: má phanh, lốp, nhớt. Em có hóa đơn, không giấu gì cả.”
→ Chủ động thừa nhận phần hợp lý trước khiến người mua mất cơ hội làm lớn chuyện.
Bạn có thể đăng ký khám xe 0 đồng cùng Vucar để nhận bản báo cáo kiểm định 100% miễn phí, giúp bạn bán xe với chứng cứ đầy đủ.
<<Insert form khám xe 0đ>>
3. “Giá này đã fix chưa hay còn thương lượng?”
Mục đích: Xác định mức độ lung lay. Trả lời sai, bạn tự hạ mình.
Cách đáp trả:
“Giá em đưa đã rất sát thị trường. Em không tăng để mặc cả. Còn nếu thật sự có thiện chí, em sẵn sàng nói chuyện sâu hơn.”
→ Không khẳng định là “không bớt”. Nhưng chuyển thế chủ động: chỉ đàm phán nếu thấy người mua nghiêm túc.
Cách xác định giá bạn đã sát giá thị trường hay chưa? Sử dụng công cụ định giá xe AI để tính giá ngay:
<<Insert công cụ định giá>>
4. “Có phải chính chủ đứng tên không?”
Mục đích: Tìm cớ để đánh vào rủi ro giấy tờ → xin bớt.
Cách đáp trả:
“Tên chính chủ, không ủy quyền vòng. Hồ sơ sang tên em đã chuẩn bị sẵn, chuyển khoản hay công chứng đều được.”
→ Đóng cửa toàn bộ hướng ép giá liên quan đến pháp lý.
5. “Sao xe này bán nhanh vậy, có lý do gì đặc biệt không?”
Mục đích: Gây nghi ngờ ngược → ép bạn giải thích và hạ giá để “bù niềm tin”.
Cách đáp trả:
“Không gấp, nhưng em thấy thị trường đang tốt nên muốn tận dụng. Không có lý do gì đặc biệt – chỉ là quyết định kinh tế.”
→ Dập nghi ngờ bằng logic. Không nói “cần tiền” hay “thất vọng với xe”.
6. “Có cam kết gì về tình trạng xe không?”
Mục đích: Dẫn dắt bạn cam kết bằng miệng → để họ bắt lỗi sau hoặc… xin bớt trước.
Cách đáp trả:
“Xe không tai nạn, không thủy kích, không đại tu máy. Còn nếu anh/chị muốn kiểm định độc lập, em sẵn sàng đưa đi. Tuy nhiên phần chi phí kiểm định bên thứ 3 sẽ do người mua chịu.”
→ Không cam kết bằng cảm tính. Đưa lựa chọn chuyên nghiệp để khẳng định tự tin mà vẫn không mất chi phí chìm.
7. “Nếu thanh toán nhanh trong tuần thì có ưu đãi gì không?”
Mục đích: Đẩy bạn vào thế phải “trả giá” cho việc chốt nhanh.
Cách đáp trả:
“Nếu chốt sớm, em hỗ trợ chi phí công chứng & hồ sơ. Em không giảm giá – em giúp tiết kiệm thời gian và thủ tục.”
→ Biến "giảm giá" thành “tặng thêm giá trị”. Giữ được giá, vẫn khiến người mua thấy có lợi.
Gợi ý thêm:
Trên đây chỉ là 1 trong số vô vàn chiêu hóc búa thợ chuyên thu xe sử dụng khi tiếp cận bạn. Thực tế, bạn vẫn có thể né những chiêu trò này, nhưng sẽ dễ hơn rất nhiều nếu có chuyên viên Vucar làm thay bạn. Ngoài ra, việc bán xe qua đấu giá trên Vucar sẽ thu hút nhiều lượt người dân mua trực tiếp thay vì thợ thu xe - giúp đôi bên mua bán dễ dàng hơn.
👉 Để lại thông tin – chuyên viên của Vucar sẽ đứng cùng bạn trong từng cuộc gọi, từng buổi test xe, từng lời mặc cả.
Bạn chỉ cần chốt – còn lại đã có người biết chơi cuộc chơi.
<<Form đăng ký để lại lead>>
